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可穿戴医疗可探索怎样的商业模式?

发布:2021-01-12 18:46:17 来源:西南鹏美妇科医院 编辑:四川麻将app下载 [四川麻将赢钱攻略]
导读:现在,可穿戴医疗设备技术层面已经有了很多突破,然而大多数产品尚处于实验期或初步推广的阶段,产品的售价也相对偏高,多数厂商都处于探索商业模式的阶麻将赢钱攻略段,寻找

现在,可穿戴医疗设备技术层面已经有了很多突破,然而大多数产品尚处于实验期或初步推广的阶段,产品的售价也相对偏高,多数厂商都处于探索商业模式的阶麻将赢钱攻略段,寻找健康、可持续、更具增值效益的商业模式成为可穿戴医疗设备企业能否赢得市场的重中之重。

可穿戴移动医疗,其最大的盈利机会并不在于硬件产品销售,而在于通过硬件提高用户黏性,在于深入挖掘通过硬件积累到的“大数据”进行商业模式的创新。我们认为,可穿戴医疗设备未来可以探索的商业模式包括:

1)设备销售—向用户收费

在可穿戴设备的产品设计层面出了考虑功能的适用性以外还应注重产品外观时尚美观,让可穿戴设备成为时尚人群追逐的热点,让用户获得不同于智能手机的用户体验,形成对产品的依赖感;厂商还可以考虑针对高端消费群体,用翡翠、白金等名贵材料来制造或点缀可穿戴医疗设备,让可穿戴设备具有奢侈品属性,从而以更高的价格进行设备销售。

2)软件销售—向用户收费

可穿戴/移动医疗设备企业可以建立类似于iTunes的健康软件平台,销售基于健康监测数据的健康管理软件,赚取销售利润。

3)个性化的服务—向在线炸金花用户收费

可穿戴/移动医疗设备厂商可以根据可穿戴设备采集的数据向付费用户提供个性化的远程服务,例如可以帮助大型医院的医生通过视频为偏远地区的脑瘫患者提供远程的康复指导,可以由健身教练通过视频向减肥者教授个性化的健身课程。

4)精准的广告投放—向企业收费

穿戴/移动医疗设备企业可以根据对用户监测的云端“大数据”分析的结果,向用户提出个性化的改善性的治疗和保健建议,帮助相关的医药企业进行精准的广告投放。例如,若监测数据表明用户出现了较长时间的严重失眠,系统就可向用户推荐能够改善睡眠的灵芝胶囊等保健品,如果监测数据显示用户血脂/血糖超标,系统可向用户介绍健身卡或相关的减肥产品。

5)研发服务—向科研机构收费

穿戴/移动医疗设备厂商可以学习CardioNet的商业模式,可充分利用医疗“大数据”,为制药企业、医疗器械企业、院校研究机构、研发外包企业等提供研发的数据支持服务,并收取服务费用。

6)帮助医院建立数据中心—向医院收费

可穿戴医疗设备厂商可以为医疗机构建立医疗数据数据服务中心,帮助医院为患者提供远程监测、预约和自动分诊等服务,根据服务的会员的数量向医院收取服务费。

7)医生再教育—向医生收费

可穿戴医疗设备厂商可以通过对个人用户监测积累的大数据进行分析,整合形成医生再教育的内容,未来医生的知识不只是来源于课堂和书本,大数据分析后得到的具有较高应用性的知识对于医生的临床实践具有更大的价值。医生还可以根据自己的需要在大数据平台上发现问题并寻找解决方案,这也将会成为医生自主学习的重要途径。

8)与保险公司合作VS利润分成

李克强总理在2013年8月召开的国务院常务会议中曾提出,鼓励商业保险机构开展医保服务,在基本医疗保险的支付压力日益增加的背景下,商业保险在医保领域将会有巨大的发展潜力。可穿戴医疗设备企业可以通过与保险公司进行合作锁定更广大的客户群,在帮助保险公司降低长期的费用支出,还可以利用采集到的医疗大数据与保险公司合作开发个性化健康服务和保险产品。

可穿戴医疗设备行业的产业链涵盖了硬件制造、应用开发、运营服务、大数据应用众多领域。对于传统的医疗器械企业而言,如果能发挥在可穿戴医疗设备技术方面的领先优势和资本优势,积极进行可穿戴医疗的产业链整合(如电子病历联网、应用软件的开发、设医疗监测大数据平台建设等),将会获得巨大的发展空间。未来,国内必定会有有实力的医疗器械公司积极地进军可穿戴设备、移动医疗、大数据等新医疗领域。

[1] 图片来源:健康新元素微博

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